1、即以不同商品适应不同消费者的需要。
2、其一，占领全面市场。处于成熟期，企业必须立足整个市场角度，通过不同产品，有效占领不同市场，进而全面扩张整体市场。通过市场占领，确保企业长期处于领先行列。同时，企业发展到成熟期，技术力量、经济基础已较为雄厚，从一个市场深入到另一个市场，企业需投入一定技术、资金，实现产品创新，构建价格优势，引起消费者关注，促进新市场占领、入侵。
3、在成长期阶段，企业制定如下市场营销策略。
4、或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。
5、第二直接满足客户需求
6、“金利来，男人的世界”是一句耳热能详的广告语，仅用八个字便把男性消费者的情感捕捉住。广告语告示人们只有性格魅力的男人才有资格加入“男人的世界。”它似乎象征着男人为事业拼搏的精神，追求金利来便成了男人追求个性的体现。可是后来，金利来又向市场推出了女式皮包和饰品，使金利来不再是“男人的世界”了，严重损害了那些追求男人个性和男人事业的消费者的情感，男人个性显现的自豪感消失了。
7、这种策略的优点在于能够节约成本。
8、这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。
9、营销差异化与定位
10、按照通用矩阵或类似的方式打分评价
11、（3）集中性营销战略：是指将整个市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。
12、价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
13、（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
14、（2）辨别竞争对手的战略
15、口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。
16、（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
17、其三，削减产品策略。使用该策略，必须减少产品部门，撤除相关关系，按照具体情况缩减产品数量。在该时期，企业对自身核心竞争力进行归拢、总结，抛弃发展无益的产品、市场，重视消费者需求，钻研企业的核心业务，使核心业务水平进一步提高，进而开辟生产消费市场，打造新型产业链。
18、即用一种或少数几种产品和营销方案去满足一小部分特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。
19、（2）预测概述和需求衡量
20、（2）差异性营销战略：把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场后，然后根据企业的资源及营销实力，分割为各个细分市场制定不同的市场营销组合。
21、情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
22、要把复杂的事情做简单。
23、集中性市场策略。
24、其一，按照市场营销策略要求，企业营销人员开展全方位营销调研，对投放市场进行全方位分析、研究，待研究完成之后，制订产品供应渠道、产品生产计划。
25、简单讲三个大方面1）产品策略2）价格策略3）销售策略
26、（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
27、实行无差异营销的企业一般针对市场中的最大细分市场提供单一产品，当几家企业同时这么做时，在最大细分市场中便会出现激烈竞争，而较小细分市场的需要难以得到满足。
28、促销活动则是会员充值送礼品，折扣促销等。
29、二、体验营销策略
30、战略分析
31、一般分为人气活动和促销活动，简单说一下吧。
32、（4）评估竞争者的优势与劣势
33、在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。
34、第一知道自己的优缺点
35、（1）无差异性营销战略：指企业把整体市场看做一个大目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
36、）价格策略，比如采用低利润率的方式先吸收客户，然后在后续的延展销售过程中获得利润。或者低价策略吸引头部客户做标杆，把盈利点放在中长尾客户
37、其三，集中目标市场。在企业初创期，集中目标市场十分关键，产品投放市场之前，必须做好市场调研，按照产品特点、市场特点，制订最佳营销方案，再集中火力投放目标市场，继而打开市场竞争空间，实现稳步扩张。
38、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
39、（1）营销情报与调研
40、这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者群的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。
41、二、开发营销战略
42、（1）关于是否进入国际市场的决策
43、其二，优化产品结构。企业在初创期，因产品结构模式较为单一，为提高产品质量，必须提高生产技术，使成本下降，确定合理定价模式，按照细分原则，将产品投放到市场，进而提升产品销售额。
44、（4）市场补缺者战略
45、为什么需要体验营销?因为客户在购买产品，或者想要消费前，对产品一无所知，充满疑虑，客户不知道是该买你的产品还是应该去购买其他商家的东西，这时候需要用一些方法来告诉客户，他的选择是对的，我们值得信赖。
46、（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
47、开发新产品
48、（5）评估竞争者的反应模式
49、（4）关于营销方案的决策（4P）
50、（3）传播公司的定位
51、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
52、（一）初创期
53、（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
54、确定细分市场和选择目标市场
55、管理产品线、品牌和包装
56、在市场营销中，通常只包含初创期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，而变革期营销策略类似于衰退期，作为衰退期的延续，主要目的是使企业能够起死回生，重新占领市场。在变革期，企业市场营销策略众多，如二代产品改良、新产品研发、淘汰落后产品、放弃原有不利策略、改变原有策略等。通过市场营销策略，促进企业优化改革，进而重塑企业形象，重新占领竞争市场。
57、其二，实现价值创新。经过初创期、成长期，进入成熟期，企业资金积累较多，投入经验丰富，市场巨大回报日益体现。然而，企业不能放弃原有价值积累，应努力延长企业收益时间。实现价值创新主要是改革成熟产品，开发新产品，与市场需求变化相适应，提升消费者忠诚度、满意度。对于产品增值营销，可采取逆向思维，站在消费者立场，提高产品质量，实现产品多样化，升级产品包装，打造产品品牌，适度提高产品价格。
58、其一，提升产品促销度，需提高产品促销度，获得消费者认可。另外，提高广告投入力度，利用广告效应、消费者使用的口碑营销，实现品牌宣传、产品推广，进而提高产品知名度，扩大产品销售额。
59、其二，通过短期收益，使企业危机得以缓解。处于衰退期，企业产品前景不可能达到预期可观目标。因此，可适度提高产品销售价格，降低广告投入成本，利用短时期利润，使企业生存危机、财政危机得以缓解，进而开辟新市场，使衰退期损失最小化。
60、（2）关于进入哪些市场的决策
61、（2）开发定位战略——推出多少差异，
62、（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
63、就像找女朋友谈恋爱一样。要关注女朋友的爱好，喜欢包包就买来送给她，喜欢看电影就陪她。不要太在意还有多少男孩子在追她。
64、（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
65、市场营销分析方法，一般包括四个人方面:1，企业经营情况分析，2，产品分析，3，市场分析，4，消费者研究。撰写策划书吋应根据产品分析结果，说明产品自身所具备的特点和优点。
66、按照衰退期特点，企业应制定如下市场营销策略。
67、（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
68、在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。
69、（2）有效的组织安排，架构设计
70、分析行业与竞争者
71、营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。
72、三、营销方案
73、）产品策略指自己产品定义和竞争对手有区隔。举个例子，如果这个领域有一家很强占主要份额的竞争对手，那么在产品定义的时候不要和他硬碰硬，找到自己的强项，针对一些细分领域的细分需求做突破口
74、（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
75、处于成熟期，企业应制定如下市场營销策略。
76、（3）市场追随者战略
77、一、情感营销策略
78、无差异性市场策略。
79、一、分析营销机会
80、用真诚解决客户的问题和需求是最好的策略。
81、人气活动可以做一些异业演出，抽奖，吸引人气。
82、（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
83、（四）衰退期
84、（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
85、确认当前的战略是什么？
86、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
87、但在具体实施中会遇到很多困难。
88、管理生命周期战略
89、（三）成熟期
90、根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。
91、差异性市场策略。
92、分析消费者市场和购买行为
93、其一，创新营销策略。在该时期，企业必须重塑市场，重新对市场开展调研活动，发掘新消费市场、消费需求，对产品定位、产品发展进行重新定位，制订新发展目标。
94、（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
95、（1）分析宏观环境的需要和趋势
96、）销售策略，组织专门的针对主要的竞争对手的攻坚计划，比如某个时间段集中针对某个竞争对手（比如发现自己的产品或者定价策略对于某个竞争对手